Este ensayo lo tenía en la carpeta de ideas para esta newsletter, pero no ha sido hasta esta semana que he visto una estrategia de marketing de guerrilla bien pensada pero mal ejecutada que he pensado (si esto lo hubiesen hecho los de Vicio, lo habrían pulido).

Y como me ha venido la empresa a la cabeza, se me ha ocurrido que podíamos ver algunas de las estrategias que ha usado Vicio últimamente.

El marketing de guerrilla parece cosa del pasado, pero en realidad, ahora está más vivo que nunca.

Ahora todos llevamos una productora de cine en el bolsillo, aunque también es cierto, que precisamente por eso cada vez es más difícil destacar.

Aunque supongo que por eso, quien lo consigue, se acaba cubriendo de gloria.

Bueno, vamos al tema de hoy, que le tengo muchísimas ganas.

— Marcos

Vicio: Cómo usar una provocación constante para estar en boca de todos (literalmente)

Jugada Maestra

Una breve explicación de la estrategia

El marketing de guerrilla tiene algo de gamberro.

Es como ese amigo que nunca pide permiso, pero al final cae bien a todo el mundo.

Y si hay una empresa en España que ha hecho del marketing de guerrilla su firma personal, esa es Vicio, la cadena de hamburguesas que no para de dar titulares.

No se anuncian con carteles en el metro. Tampoco patrocinan eventos familiares.

Prefieren colarse en los hoteles donde duermen los directivos de McDonald’s.

Hoy analizamos tres estrategias que ha usado Vicio para convertir cada campaña en un evento viral, y cómo están reinventando el marketing de guerrilla en plena era TikTok.

Pero ten una cosa en cuenta.

Vicio no se limita a vender hamburguesas.

Vende una actitud. Una forma de hacer las cosas. Una provocación constante.

Y lo hace porque:

• Se cuela donde no está invitado y convierte la infiltración en campaña.

• Diseña misterios virales antes que promociones.

• Construye una tribu con símbolos y códigos propios.

No se anuncian. Se hacen imposibles de ignorar. Porque en la era TikTok, donde todo compite por segundos de atención…

Gana quien convierte cada campaña en una historia que merece la pena ser contada.

Robar Como Un Artista

Cómo podemos usar esos aprendizajes para nuestro negocio

1. Ataca al gigante (pero no le despiertes)

Imagínate esto.

Barcelona, abril de 2024. McDonald's celebra su congreso anual en la ciudad, con más de 15.000 empleados desplazados.

¿Qué hace Vicio?

No organiza un stand. No pide invitación.

Se cuela en el mismo hotel donde duermen los directivos de McDonald's.

Reservan habitaciones, identifican las plantas, y colocan flyers en las puertas de los asistentes con una oferta irresistible: probar una “burger de verdad”.

Al día siguiente, los pasillos estaban llenos de cajas vacías de Vicio.

📦 Una acción pequeña, pero con un impacto gigantesco.

No hubo confrontación directa. Solo una propuesta silenciosa y contundente.

✅ Lección aplicable: No hace falta atacar al líder de frente. Si logras ponerte delante de su audiencia en el momento justo, puedes robarte su atención… y algo más.

2. Misterio, hype y TikTok: la falsa detención de Nil Ojeda

Vicio no se conforma con anuncios.

Prefiere crear narrativas que parecen una serie de Netflix.

En febrero de 2025, Nil Ojeda (uno de los creadores más virales de España) publicó un vídeo en el que anunciaba su primer juicio y pedía apoyo frente al Colegio de Abogados de Barcelona.

Todo el mundo especulaba. ¿Qué ha hecho Nil? ¿Es un stunt publicitario? ¿Una protesta?

La realidad: era el lanzamiento de una colaboración entre Vicio y Milfshakes, la marca del propio Nil.

El resultado fue el "menú anti-infantil".

• 🍔 Hamburguesa picante

• 🍟 Patatas

• 🥤 Mini batido tres leches

• 🧸 Y una figura coleccionable

Un menú que juega con la nostalgia, pero que está diseñado para adultos.

El vídeo se viralizó. La gente fue. El menú se agotó.

✅ Lección aplicable: Si consigues que la gente quiera saber más antes de que vendas algo, el marketing ya ha hecho su trabajo. La viralidad empieza con una buena historia.

3. Si comes Vicio, eres de los nuestros

El marketing de guerrilla no va solo de hacer ruido.

Va de construir una identidad que no puede replicarse con anuncios genéricos.

En todos sus movimientos, Vicio transmite un mensaje claro:

"Esto no es solo comida. Es una forma de pensar."

• Se asocian con artistas, no influencers de producto.

• Crean menús con identidad, no ediciones limitadas sin alma.

• Usan TikTok como campo de batalla, no como canal de anuncios.

Y eso genera una comunidad con un mensaje poderoso:

“Si tú comes Vicio, no eres uno más.”

✅ Lección aplicable: Las marcas que construyen identidad a través de la acción (no del claim) crean comunidades leales. Y la lealtad en internet se traduce en repetición, conversación y ventas.

Generador De Ideas

Cómo podemos aplicar esto en otros nichos

👔 Darle la vuelta a “ser los niños de papá”

Esta semana te quiero contar un caso muy muy reciente de cómo aplicar el marketing de guerrilla con éxito.

Marcos Mollá Pagán es el CEO de Koopey Club, una empresa de ropa que ha arrasado en redes incluso antes de su lanzamiento.

¿Cómo?

Convirtiendo todos los insultos hacia él y su comunidad en “tema de conversación” para las masas.

Y lo que pasa cuando hablas a tu público y conectas con esa gente (sea de la forma que sea) es algo como lo que ha conseguido Marcos.

• 2 millones de visualizaciones orgánicas antes de abrir su negocio.

• +10.000 email de gente interesada en comprar sus productos.

• Facturar +20.000 € en 2 horas el día de su lanzamiento.

Ya ves tú, con que cosa más simple ha generado un impacto tan gigante.

Su propuesta es muy sencilla.

Darle a la gente una marca de ropa para arreglarse (al estilo más clásico de la palabra) y escapar de ese nuevo movimiento de ropa underground-confort, es decir, de cosas como Nude Project.

Después de comentar en redes su proyecto, empezó a recibir un montón de mensajes del estilo “pero si hay mil marcas de ropa”, “vaya novedad”, “inventando la rueda”…

Lo inteligente de la estrategia es predecir que el amor-odio en la mayoría de los casos funciona como una campana de gauss.

Si te odia mucha gente, probablemente habrá mucha gente a la que le vayas a gustar (como en la política).

Y la clave de internet es: Con que te amen unos pocos, ya tienes un negocio de éxito.

Te cuento una cosa off-topic.

Hace unos años estuve echando una mano a la persona que llevaba el marketing de una nueva marca de bebidas.

Le comenté una estrategia de marketing de guerrilla que podía funcionar para que la marca ganase notoriedad, porque sólo se conocía la bebida en los festivales, pero no en los comercios.

Nunca implementaron la estrategia.

¿Y sabes qué es lo que pasa? Que el marketing de guerrilla es un campo de batalla en el que hay que echarle un par.

Más que nada porque va a haber muuucha gente que va a querer hundirte. Así que sí, bien utilizada es una forma increíble de ganar notoriedad, pero hay que estar preparado para recibir la tormenta.

Que siempre va a llegar (de una forma u otra).

Si hacer ese tipo de movimiento te asusta o no sabes muy bien cómo hacerlo, estamos arrancando un nuevo tipo de asesoría express con la que te ayudamos a resolver un problema que tengas con tu empresa, tu proyecto o tu idea de negocio.

Nosotros lo usamos como puerta de entrada para que nos conozcamos y que tú puedas ver lo que podemos aportar a tu proyecto.

La sesión cuesta 200 € + IVA hasta mañana a las 17:59.

Si te interesa, contesta este email y cuéntanos tu caso para ver cómo te podemos ayudar. Si creemos que podemos resolverlo en esa sesión express, te enviamos un par de opciones para reunirnos y el procedimiento para hacer el pago.

— Marcos

Pd: Por si te interesa saber qué podemos aportarte en una sesión en la que asesoramos tu negocio, una opinión de una clienta (copio y pego):

200 € + IVA sólo si nos contactas hasta mañana a las 17:59.

Nos vemos las caras, nos cuentas sobre tu negocio y te ayudamos a darle un punch a lo que sea que se te atraganta o a un punto que quieras potenciar.

A las 18:00 sube de precio.

Contacta antes de mañana a las 17:59.

Pd2: Después será tarde.