- negocios_rx
- Posts
- 💪 Alex Hormozi: Usar la caridad para atraer clientes
💪 Alex Hormozi: Usar la caridad para atraer clientes
A veces, lo mejor que puedes hacer es dar antes de pedir
Post de hoy: 1.647 palabras, 6 Minutos
Si has oído hablar de Alex Hormozi, probablemente lo asocies con libros de negocio, estrategias de ventas y vídeos donde parece que podría levantar un coche con una sola mano.
Hoy en día, es un empresario millonario que ayuda a otros negocios a crecer.
Pero cuando empezó, no tenía ni reputación, ni clientes, ni dinero para gastar en publicidad.
Así que tuvo que ser creativo.
Y lo que hizo no solo le trajo clientes rápido, sino que también le generó confianza, pruebas sociales y una marca potente desde el primer día.
Todo gracias a una estrategia que mezclaba ventas, psicología y caridad.
Vamos allá.
— Marcos y Adrián
Alex Hormozi: Usar la caridad para atraer clientes
Jugada Maestra
Una breve explicación de la estrategia
Alex Hormozi empezó en el negocio del fitness. Abría gimnasios y los hacía crecer con estrategias de captación de clientes.
Pero había un problema: Nadie confiaba en él.
Era joven, sin una marca reconocida, sin reseñas y sin casos de éxito.
Así que, en lugar de intentar vender a puerta fría, hizo algo inesperado.
En vez de cobrar por su servicio desde el inicio, se lo ofrecía gratis con una condición.
Los clientes solo tenían que hacer una donación a una causa benéfica y dejarle un testimonio.
Es decir, no les pedía dinero directamente. Pero sí les pedía compromiso.
Y eso lo cambia todo.
¿Por qué?
Porque psicológicamente, eliminar el pago eliminaba la barrera de entrada. Nadie pensaba "¿y si pierdo mi dinero?", porque técnicamente no estaban pagando.
Además, hacer una donación los hacía sentir bien consigo mismos.
Y una vez que probaban el servicio, veían que realmente funcionaba.
Para cuando terminaban, ya no se trataba de si querían seguir. Se trataba de que no querían perder lo que ya habían conseguido.
Así fue como Hormozi consiguió sus primeros clientes sin gastar un dólar en publicidad y sin luchar por convencerlos de pagar desde el inicio.
Robar Como Un Artista
Cómo podemos usar esos aprendizajes para nuestro negocio
1. Eliminar la fricción para cerrar más ventas
A la gente le cuesta pagar por algo en lo que no confía al 100%.
Pero si eliminas ese obstáculo (como hizo Hormozi), puedes conseguir que den el primer paso sin dudarlo.
Las plataformas de software hacen esto con pruebas gratuitas. Los entrenadores y nutricionistas lo hacen con una primera sesión gratis.
Incluso los dentistas ofrecen revisiones gratuitas porque saben que, una vez que te sientes en la silla, vas a pagar el tratamiento.
✅ Lección aplicable: Si eliminas el riesgo percibido, los clientes estarán más dispuestos a probar.
2. Asocia tu oferta a algo más grande
Si Hormozi hubiera dicho "prueba mi servicio gratis", probablemente habría atraído a muchos curiosos sin intención real de seguir.
Pero al asociarlo con una causa benéfica, el compromiso emocional es mucho mayor.
Esto no solo hacía que los clientes se sintieran bien, sino que también reforzaba la imagen de su marca.
Empresas como TOMS (las zapatillas que donaban un par por cada compra) o Patagonia (que asocia su marca con la sostenibilidad) han usado esto para diferenciarse.
✅ Lección aplicable: Si tu producto se vincula con algo más grande que una simple transacción, la percepción cambia.
3. Los testimonios son más valiosos que el dinero al principio
Hormozi entendió que lo que más necesitaba al inicio no era dinero, sino credibilidad.
Los testimonios reales de clientes satisfechos valían más que cualquier venta rápida.
Esto le permitió construir una base sólida y, cuando empezó a cobrar, ya tenía un historial de éxito que eliminaba cualquier objeción.
✅ Lección aplicable: Si estás empezando, prioriza la confianza y la autoridad sobre las ganancias inmediatas.
Generador De Ideas
Algunos ejemplos de cómo podemos aplicar esto en otros nichos
🧠 Ideas para negocios físicos
Si algo nos enseña la estrategia de Alex Hormozi, es que vender no siempre empieza con dinero.
Podría poner una idea, pero mejor te voy a regalar un ángulo para cualquier tipo de negocio con un local físico.
Un testimonio (un buen testimonio) no tiene precio. Y como eso es así, si invertimos algo de nuestro presupuesto en fomentar buenos testimonios, tenemos mucho que ganar a largo plazo.
Algunas ideas que se me ocurren:
🦷 Tienes una clínica dental: En lugar de poner primera revisión gratis, di primera revisión a cambio de un testimonio.
🍺 Tienes un bar: En lugar de poner una tapa cutre para acompañar las cervezas sólo porque “es lo que se hace siempre”, regala una buena tapa a cambio de un testimonio.
🏋️ Tienes un box de CrossFit: En lugar de regalar la matrícula si te pillan los 3 primeros meses, regálala si te dejan un testimonio en Google Maps.
👓️ Tienes una óptica: En lugar de regalar un examen visual porque “todo el mundo se lo merece”, regálaselo a cambio de un testimonio.
🐶 Tienes una tienda de cosas para animales: En lugar de meter las chuches típicas que van a la basura, regala un peluche o una pelota a cambio de un testimonio (vuelvo a insistir en que los testimonios, los buenos, no tienen precio).
Vaya historia, ¿eh?
No está mal para un tipo que comenzó intercambiando asesorías por testimonios y hoy tiene un patrimonio de más de 100 millones de dólares.
Nosotros mismos hemos implantado esta estrategia en nuestros inicios y nos ha funcionado muy bien. Te cuento cómo lo hicimos y te dejamos algunos de los testimonios al final.
Nada, muy sencillo.
Usamos otra newsletter que administramos para poner como reclamo que haríamos una auditoría de negocio a cambio de una donación de mínimo 100 € y un testimonio a un máximo de 5 personas con un negocio ya rodando.
¿Resultado?
Personas contentas, obras benéficas hechas, estrategia y gestión este 2025 para los afortunados y sus negocios, además de unos valiosísimos testimonios para nosotros.
(y de postre, un feedback para ayudar a mejorar, si puedes pide feedback siempre, incluso si no te compran)
Después de esos servicios y del feedback recibido, hemos creado un nuevo tipo de asesoría de entrada que lo mismo te interesa.
— Marcos y Adrián
Pd: Te dejo algunos testimonios de clientes con los que ya hemos trabajado:
(por lo de predicar con el ejemplo y esas cosas)
Imagínate cuando nos llegan Nacho y Juan para que les echemos una mano, los gerentes al frente de Huhaa Studios, un estudio especializado en rigging y otras áreas dedicadas al 3D que han colaborado en películas y videojuegos de la talla de Dolittle (la de Robert Downey Jr.), Tadeo Jones (de Enrique Gato), Song of Nunu (Riot Games) o South of Midnight (Xbox Studios).
Tuvimos una primera reunión de análisis sobre cómo trabajamos, estructura de empresa, funciones, etc... y fue super productivo.
Adrián y Marcos son muy cercanos y se hace muy cómodo hablar con ellos.
Comparten un montón de ideas y un montón de preguntas que te hacen pensar y valorar cómo estás funcionando internamente.
Poco después tuvimos otra reunión de análisis sobre los resultados o puntos de acción a tomar para poder mejorar la empresa, y no podían estar más acertados.
Se nota profesionalidad, seriedad y conocimiento sobre los temas que hablan. Sin duda ultra recomendables y contaremos con ellos para más servicios en el futuro.
¡Gracias equipo!
Aquí te dejo lo que nos cuentan Irene y Saúl, que son los propietarios de una tienda de productos artesanos del nicho de juegos de rol, dragones de mazmorras y ese tipo de cosas de fantasía.
Les dimos una idea con la que sacaron más de 400 leads en un fin de semana (a céntimos) con un stand, un cartel llamativo y un dado de 20 caras.
La sesión de asesoría ha sido increíble. Sentí que realmente se interesaban en mi negocio y el tipo de trabajo que yo hacía.
Nos ayudaron a validar ideas que ya teníamos y a encontrar nuevas vías que no se nos hubieran ocurrido.
Se nota cuándo alguien te respeta como creador, intenta entender tu trabajo y ayudarte desde ahí.
Lo que normalmente es un sermón, se convierte en una de las conversaciones más productivas que puedas tener.
A nosotros nos ha solucionado un año de trabajo.
Este es de Omar, el gerente y propietario de OMC Studios. Tiene un estudio de producción musical y además se está metiendo en la producción de sonido para videojuegos, una pasada.
Tuve la suerte de participar en una auditoría de demostración de Marcos, gracias a la que pude descubrir varias cosas que ahora me parecen imprescindible a la hora de crear mi página web, posibles puntos de fuga, dirección del trafico, como mostrar adecuadamente ciertos puntos, etc.
Además, para mí lo más importante, me ayudó a ver los aspectos mas relevantes de mi proyecto para destacar por encima de la competencia.
Una suerte trabajar con el.