Por si te he pillado con el pie cambiado, Cobra Kai es el dojo de los villanos de la película Karate Kid. También es el nombre de la serie de Netflix que continúa con la trama de Daniel LaRusso y Johnny Lawrence unos cuantos lustros después.

El caso.

Estaba yo el otro día viendo el final de la serie (que es la continuación directa de las películas), cuando pensando en la filosofía de este dojo se me vino a la mente la historia de la traición de Nintendo con Sony.

Una historia empresarial de los 90’s, de esas con traición a puerta abierta.

Hoy en día sería un escándalo.

Por eso, me puse a investigar sobre la historia original y a pensar en paralelismos con la filosofía de Cobra Kai. Y la verdad, es bastante alucinante el cómo se unen los puntos cuando prestas atención.

— Marcos

Nintendo: Pegar primero, Pegar duro, Sin piedad

Jugada Maestra

Una breve explicación de la estrategia

Si alguna vez has jugado con una PlayStation, probablemente sepas que Sony es uno de los gigantes del mundo de los videojuegos.

Lo que quizá no sabías es que Sony jamás quiso entrar en el negocio de las consolas.

De hecho, si las cosas hubieran salido como Nintendo planeó, la PlayStation nunca habría existido.

Todo empezó en los años 90, cuando los videojuegos todavía estaban dominados por los cartuchos. Los CDs empezaban a asomar la cabeza como el futuro del entretenimiento y Nintendo decidió explorar esa tecnología.

Nintendo entonces era EL GIGANTE de los videojuegos.

Para ello, firmó un acuerdo con Sony, una de las empresas más innovadoras en electrónica de consumo. Juntos, comenzaron a desarrollar un periférico que permitiría usar discos en la Super Nintendo.

Ese fue el nacimiento de Nintendo PlayStation.

El proyecto avanzaba bien, hasta que un detalle hizo saltar las alarmas en Nintendo: Sony quería quedarse con demasiado control sobre el negocio de los videojuegos.

En aquel momento, Nintendo era el rey absoluto. Controlaban a los desarrolladores, las licencias y el mercado. Si permitían que Sony entrara con fuerza, podían estar cavando su propia tumba.

Así que decidieron traicionar a Sony antes de que fuera demasiado tarde.

Sin avisar, anunciaron públicamente que rompían el acuerdo y que, en su lugar, trabajarían con Philips.

Nintendo pensó que con esta jugada evitaría que Sony se convirtiera en una amenaza.

Pero lo que realmente hicieron fue crear a su peor enemigo.

Hoy vamos a ver cómo Nintendo aplicó las reglas de Cobra Kai en su estrategia… y cómo pasó para que les saliera al revés.

Robar Como Un Artista

Cómo podemos usar esos aprendizajes para nuestro negocio

1. Pegar primero → Anticiparse a la amenaza

Nintendo entendió que el poder real en los videojuegos no estaba en las consolas, sino en controlar la industria.

Similar a lo que pasa en nichos como el de las cuchillas de afeitar, el negocio no está en las máquinas, está en los recambios.

Sony, con su experiencia en hardware, tenía el potencial de convertirse en un rival peligroso.

Antes de que eso pasara, Nintendo decidió cortar el problema de raíz y sacarlos del sector antes de que pudieran asentarse.

✅ Lección aplicable: Si ves que un competidor tiene potencial de convertirse en una amenaza, ataca antes de que crezca demasiado.

2. Pegar duro → Eliminar la competencia de raíz

En lugar de romper el acuerdo en privado, lo hicieron públicamente y sin previo aviso, dejando a Sony completamente expuesta.

Es decir, que además de romper su relación, les humillaron para hacer que su autoridad en el sector cayese en picado.

Sony descubrió que Nintendo los había traicionado al mismo tiempo que la prensa y el mundo entero.

✅ Lección aplicable: Cuando tomes una decisión estratégica, hazlo con contundencia para que tenga un impacto real en la competencia.

3. Sin Piedad → No subestimar a un enemigo derrotado

Nintendo pensó que Sony se retiraría después de semejante golpe.

Pero la humillación encendió una chispa en Sony. La chispa de la venganza.

Con su tecnología y recursos, decidieron lanzar su propia consola y entrar en el mercado por su cuenta.

El resultado fue un 1994 con la Sony PlayStation debutando y destrozando a Nintendo en ventas.

✅ Lección aplicable: Si eliminas a un rival, asegúrate de que no pueda volver a levantarse más fuerte.

Generador De Ideas

Cómo podemos aplicar esto en otros nichos

☕️ Una cafetería de especial

Imagina que abres una cafetería de especialidad en una ciudad donde el café de calidad aún no es algo trending topic.

Todo va bien, pero sabes que es cuestión de tiempo hasta que grandes cadenas como Starbucks o una franquicia local se den cuenta del potencial de la zona y quieran entrar en tu territorio.

Siguiendo la mentalidad de Cobra Kai, esto es lo que podrías hacer.

1️⃣ Golpear primero

Lo primero que tenemos que hacer es adelantarnos a la posible competencia.

¿Cómo?

Una idea sería cerrar acuerdos con proveedores de oficinas, gimnasios y panaderías de alrededor para convertirte en su única fuente de café especial.

Además de esto, hay que recompensar a los clientes frecuentes. Puedes lanzar un programa de fidelización brutal donde los clientes no solo acumulan puntos, sino que reciben experiencias únicas (catas privadas, cafés gratis en su cumpleaños, productos exclusivos).

Y algo a lo que le metería mucha caña sería al SEO local, si te conviertes en la primera opción en Google Maps antes de que lleguen los demás, tú ya eres la referencia del barrio.

2️⃣ Golpear duro

Vale, has tomado la delantera, pero eso no basta. Hay que ir un paso más allá.

Ahora es cuando llegaría el momento de innovar, de crear algo único difícil de replicar, que diferencie a tu cafetería de las potenciales amenazas.

Aquí jugaría un papel fundamental la imaginación. Mientras que el resto de competidores (probablemente) entrarían en la zona con la típica carta de cafés, tú puedes empezar a innovar haciendo infusiones con ingredientes inesperados o creando algún tipo de latte con una receta secreta.

También es el momento de hacer que ir a la cafetería se convierta en algo más, una experiencia que sólo tu establecimiento puede dar.

Y ojo, porque tampoco hay que inventar la rueda… Un poco de música bien elegida, un ambiente único y acordarte del nombre de los clientes habituales ya es más que lo que hará la media.

3️⃣ Sin piedad

Si a Starbucks se le ocurriese entrar en la zona, es hora de potenciar todo lo que has estado trabajando previamente en tu plan de contingencia.

Por ejemplo, blinda las colaboraciones con la panadería del barrio. Así las posibles colaboraciones entre establecimientos serán siempre contigo.

También es momento de sacar la artillería pesada para convertirte en el negocio local que la comunidad verdaderamente apoya.

Una genial estrategia para ganar la guerra de precios con el apoyo de esa comunidad podría ser una membresía para clientes premium por la que pagan una mensualidad a cambio de café ilimitado en tu local.

Si has conseguido forjar esa relación con tus clientes, ni en el mejor de sus sueños te podrán hacer la competencia, ni aunque regalen kilos de café a paladas.

Después de escribir este artículo, tengo que confesarte que no me faltan las ganas para abrirme una cafetería de especialidad en mi barrio.

Espero que te haya gustado el paralelismo con Cobra Kai. La historia de la traición de Nintendo y Sony está bien interesante, pero no quería escribirte un artículo con la típica estructura.

La magia de las metáforas, las historias y los paralelismos es que son como pegamento para el cerebro.

Si te ha gustado este artículo, háznoslo saber y así buscamos otras formas creativas de contarte estas historias y explicarte las estrategias de negocios que tenemos tantas ganas de compartir contigo.

Gran día (y mejor estrategia).

— Marcos