No sé tú, pero si alguien me dice que hay una empresa llamada Liquid Death, lo último que me imagino es que vendan agua.

Suena a banda de thrash metal.
O a un nuevo perfume de Johnny Depp.
O a una peli de serie B con vampiros calvos.

Pero no.
Venden agua. En lata. Y la ho***a de cara.

Y aun así, en menos de 5 años, han conseguido lo siguiente:

– Presencia en miles de puntos de venta en EE. UU.
– 700 millones de dólares de valoración.
– Un canal de YouTube con más suscriptores que alguno de tus influencers favoritos.
– Gente que compra packs de agua como si fueran ediciones limitadas de una IPA artesanal.

¿Cómo es posible?

Te lo cuento.

— Adrián

🚰 Liquid Death: no es sólo agua

Jugada Maestra

Una breve explicación de la estrategia

Liquid Death no reinventó el agua.
No inventó un formato revolucionario.
No añadió vitaminas, ni propiedades raras, ni promesas místicas.

Lo que hizo fue vender agua como si fuera una cerveza para tipos duros.

De esos que desayunan cerveza y eructan mientras hacen el amor.

Mientras todas las marcas del sector tiraban por el camino de siempre: montañas nevadas, fuentes puras, frases como “hidrátate naturalmente”…

Esta gente cogió el volante, lo arrancó del salpicadero y se fue a 200 por hora en dirección contraria.

En vez de decirte que su agua era saludable, te decían que mataba tu sed.

En vez de mostrar naturaleza, te mostraban calaveras.

Y en vez de vender agua… vendieron actitud.

Su branding se parece más a una banda de punk que a una marca de bebidas.

Y eso, precisamente, es lo que funcionó.

Robar Como Un Artista

Cómo podemos usar esos aprendizajes para nuestro negocio

1. No vendas un producto, vende una identidad

Puedes beber agua del grifo.
La lata es la misma que la de una cerveza.
Es insultantemente más cara que cualquier otro agua del mercado.

Y todo eso da exactamente igual.

La gente está comprando un símbolo. La gente está comprando algo que dice “Así es como soy”.

✅ Lección aplicable: Cuando logras que tu producto represente algo, el precio deja de ser un problema y la competencia se vuelve irrelevante.

2. Si todos hacen lo mismo, haz justo lo contrario

Mientras las marcas tradicionales vendían paz y salud, estos vendían destrucción, humor absurdo y una estética heavy.

Y mientras esas marcas invertían en campañas pulcras y mensajes universales, Liquid Death sacaba vídeos con animaciones sangrientas y contratos para vender tu alma.

✅ Lección aplicable: Si tu sector está plagado de clones, lo mejor que puedes hacer es desmarcarte por completo.

Y cuanto más obvio sea el patrón, más potente es romperlo.

3. No tengas miedo de jugar con el absurdo

Liquid Death hizo campañas tan ridículas que se hicieron virales.
No porque tuvieran grandes presupuestos, sino porque eran inesperadas y divertidas.

– Un musical sobre su propia agua.
– Un personaje animado que te perseguía si no reciclabas.
– Una línea de merchan más rentable que el agua misma.

✅ Lección aplicable: En un mundo saturado de mensajes “correctos”, lo que destaca es lo que rompe el guión. Y el humor absurdo, bien hecho, es un arma de atención masiva.

Generador De Ideas

Cómo podemos aplicar esto en otros nichos

🧠 “No lo compres para dormir.”

Los colchones de hoy te prometen paz, relax, y que duermas como un ángel.
¿Y si el tuyo te promete que va a aguantar lo que tú y tu pareja no os atrevéis a contar en voz alta?

Nadie habla del tema, pero…
el colchón también es un campo de batalla.

Tu colchón no solo debe ser cómodo para dormir.
Debe ser firme para lo que pasa antes.
Silencioso para lo que no quieres que se escuche.
Y resistente a todo tipo de… ideas.

Me están entrando ganas de montar un negocio de colchones…

¿Que no quieres darle ese toque picantón a tu negocio?

Pues ataca entonces a las familias.
Ataca a los niños.

Decide un camino totalmente opuesto a tu competencia y repítelo hasta la saciedad. Verás los resultados mucho antes de lo que esperas.

¿Te animas a montar un negocio de colchones? jajaja

Llamar la atención hoy en día es tremendamente fácil si le dedicas tiempo y le echas valor.

En muchas ocasiones, nos dejamos llevar por la inercia del mercado y acabamos haciendo lo mismo que todos los demás.

Mismos patrones = Mismos resultados.

Pero no te preocupes.

Por aquí conviertes tu colchón aburrido en una máquina del secso

— Tu consultor en camiseta: Adrián