Lo que se preguntó el peor equipo de Le Mans y que podría mejorar tu negocio

Atención.

Hoy es uno de esos emails para leer varias veces y tomar notas.

Historia de 10 con un aprendizaje que (bien aplicado) cambia un negocio.

Finales de 2005.

Audi cierra una temporada decepcionante como la peor escudería de Le Mans.

Los otros equipos, más veloces y más agresivos, parecen haber dejado atrás a la marca alemana.

El rugido de los motores en la pista no deja lugar a dudas.

Los ingenieros lo saben.

Los mecánicos también.

Incluso los pilotos.

En las salas de reuniones de Audi Sport, los datos eran implacables. Una y otra vez, los gráficos mostraban lo mismo.

No por falta de esfuerzo, simplemente el resto son más rápidos.

Toda la escudería está discutiendo sobre cómo hacer el coche más rápido, pero nadie parece tener la respuesta.

Pasa a hablar Ulrich Baretzky, jefe de ingeniería.

— Todos estáis haciendo la misma pregunta. ¿Cómo hacemos un coche más rápido?

Ulrich sabe que esa pregunta no tiene una respuesta favorable para Audi, el enfoque debe ser otro, dar un paso atrás y pensar de otra forma.

Hacer frente a la potencia bruta con ingenio.

Así que continúa…

— Pero yo quiero hacer otra pregunta, y quiero que todo el mundo busque la respuesta a esta pregunta: ¿Cómo ganamos a todos los demás, con el coche que no es más rápido que ningún otro?

Silencio en la sala.

…

…

…

Verano de 2006

Es la 74ª edición de las 24 horas de Le Mans.

El equipo de Audi se lanza a la parrilla con su nuevo Audi R10 TDI, el primer coche de competición en usar la un motor de resistencia con tecnología diesel.

¿Resultado?

Victoria aplastante para Audi.

Ese año.

El siguiente.

Y el siguiente.

¿Por qué?

Porque se dieron cuenta de su problema para hacer un coche más rápido y desarrollaron una solución más ingeniosa.

“Si no podemos ser los más rápidos, entonces pararemos a repostar menos veces.”

Esto es una forma de pensar que se puede transmitir a un negocio.

Ya sabes, todo el mundo está haciendo lo mismo, y así el único que gana es el que tiene más recursos.

Es similar a un caso que cuento muchas veces.

Unos clientes necesitaban llenar su base de datos, pero en ese momento no podían competir a base de anuncios.

Así que diseñamos una estrategia más ingeniosa. Y por algo más de 20€ recaudaron 400 leads altamente cualificados para su negocio.

¿Cómo conseguimos eso?

Haciéndonos la pregunta adecuada en el sitio correcto.

La pregunta adecuada:

¿Cómo convertimos un evento presencial en una red para captar emails?

El sitio correcto:

El lugar donde el negocio es la concentración

Pd: Arriba.

Pd2: Para optar a entrar en el foro de Isra Bravo, respóndeme a la pregunta:

¿Cómo piensas sacarle partido al Foro?

Antes del domingo a las 23:59, después nada.