Hablar hoy de Fórmula 1 ya no es lo que era.

Si tú mismo no eres fan hoy de la Fórmula 1, estoy seguro de que una persona de tu círculo más próximo sí que lo es.

Y esto no pasaba hace años.

Era una cosa rara. Selecta. Un deporte para unos pocos que encontraban emoción más allá del fútbol.

Bien.

Espero que te hayas tomado el café porque se vienen cositas muy útiles para la expansión de tu marca.

Arrancamos 🏎️

— Adrián

Fórmula 1: “el salseo” multiplica tu valor de marca x4

Jugada Maestra

Una breve explicación de la estrategia

Que la Fórmula 1 fuera un deporte exclusivo, de una minoría, no era cuestión de azar.

No tenía nada que ver con ser español, inglés o checoslovaco.

Era la visión y el objetivo que tenía su dirigente, Bernie Ecclestone.

Desde 2008 a 2016, la F1 perdió un 40% de espectadores a nivel internacional.

La gente perdió el interés, los jóvenes no se enganchaban al deporte y, los fans de toda la vida empezaban a morir.

¿Sabes qué declaraciones públicas hizo este señor?

Que la audiencia, los jóvenes y las RRSS le daban exactamente igual.

Su interés era la élite.

Personas mayores con dinero y poder. Mucho poder.

En 2017 este señor se retira y coge el mando el grupo Liberty Media.

Cómo elevan el valor de la F1 de 4.600 millones de dólares en 2016 a 17.100 millones de dólares en 2022…

Te lo cuento ahora.

Robar Como Un Artista

Cómo podemos usar esos aprendizajes para nuestro negocio

1. Las RRSS son imparables

Como a nuestro amigo Bernie no le gustaban las RRSS ni la gente mundana, tenía instaurado un ambiente británico del siglo XVII en el paddock de la F1.

Pocas entrevistas, muy profesionales.

No dejaba a los pilotos compartir nada del evento en sus redes.

Había un cerrojazo informativo sobre todo lo que pasaba “detrás de la cortina” (conversaciones por radio, opiniones de gente del equipo, etc).

Liberty Media le dio un giro de 180º y liberalizó y promovió todo lo contrario.

Empezó a publicar un montón de radios de los pilotos (especialmente las polémicas), subía contenido gratuito a Youtube, multiplicó las entrevistas y los actos de pilotos más desenfadados…

Hasta deja a los pilotos hacerse fotitos de postureo en la oficina.

Esto elevó los seguidores de la F1 en internet en más de 60 millones de personas en 6 años.

✅ Lección aplicable: Si vas a usar las redes sociales, aléjate todo lo que puedas del tono corporativo.

Cuenta cosas reales, expón situaciones de tu vida que interese a las personas que te siguen.

El salseo vende.

2. Conoce a los pilotos

Esta estrategia es la mejor.

¿Sabes por qué en 2005 hubo el boom de la Fórmula 1 con Fernando Alonso en España?

Porque ganó y era de los nuestros. Le conocíamos. Encontramos cosas en común con Alonso y comenzamos a seguirle allá donde fuera.

Fernando dejó de ganar y muchos se quedaron apoyándolo incondicionalmente.

Se creó una conexión entre el piloto y el público.

Eso es lo que han hecho con la nueva serie de Netflix “Drive to Survive”.

Una serie donde se respira el día a día de una temporada entera (con un toque dramático muy americano).

Conoces a los pilotos. Sus problemas, sus chistes.

Hasta lo que come su perro cuando se levanta.

Se crean conexiones con los pilotos y, cuando ves la carrera el domingo, apoyas a una persona. No ves un montón de coches dar vueltas a un circuito.

✅ Lección aplicable: Crear conexión con tu audiencia llevará tu negocio a otro nivel.

Conseguirás que te sigan allá donde vayas. Hagas lo que hagas.

El otro día, hablando sobre esto con un amigo (que no le gustaba la F1), me dijo lo siguiente:

“Chacho, ahora veo hasta los entrenamientos libres. Estoy todo el fin de semana siguiendo a estos tíos.

Es por la serie de Netflix. ¿Conoces a Gasly? Conozco hasta a sus padres.

Ahora veo la carrera y quiero que gane alguien”

El salseo vende.

3. Expándete con estrategia

En los últimos años, hemos pasado de tener 16 carreras al año a tener 24.

Eso implica ir a países nuevos. Llegar a personas que no conocían la F1 en todo su esplendor.

¿Les ha valido cualquier propuesta de circuitos o países que quieren la F1?

Evidentemente no.

No solamente han querido abrir mercado en países nuevo, sino que lo han querido hacer con la seguridad de añadir glamour, espectáculo y dinero al show.

Puedo ir a un circuito espectacular a Michigan, de Estados Unidos.

Pero prefiero cerrar el tráfico de Las Vegas y correr por sus calles de noche.

O ir a Miami y vender miles de entradas VIP para que los famosos se paseen por la pista y salgan por la tele.

Puro show.

✅ Lección aplicable: Crecer por crecer no significa triunfar. Tienes que valorar si la oportunidad es buena y si el retorno que tendrá beneficia a tu marca.

El salseo vende.

Generador De Ideas

Cómo podemos aplicar esto en otros nichos

🧠 Cuarta pepita de oro

En el post de hoy no voy a aterrizar cómo puedes darle salseo a tu negocio.

Creo que sabes cómo hacerlo. Otra cosa es que te apetezca.

O que te atrevas.

Lo que te voy a contar es la cuarta estrategia que han seguido recientemente y que, aunque parezca que no tiene sentido, es una jugada maestra.

La F1 Academy.

Es una línea exclusiva para mujeres. Participan los mismos equipos que la F1 y llevan una plantilla completa de mujeres.

¿Es un éxito a nivel de visualizaciones, merchandising o generador de dinero?

NO.

“Muy poca gente” sigue la F1 Academy a día de hoy.

Pero es que lo que buscan no es crear competencia a la F1.

Buscan generar esa conexión con el público femenino y seguir creando marca.

El 40% del público actual de la Fórmula 1 son mujeres.

Esto quiere decir que dejar la marca F1 en un nicho de hombres y marcas de hombres no tenía ningún sentido.

Con esta jugada, no solamente han marcado un rumbo a todas las mujeres y les está enseñando que también pueden ser pilotos de F1.

Han estrechado lazos con su público y han cerrado varios contratos millonarios con empresas centradas en el público femenino.

✅ Lección aplicable: ¿No sabes cómo facturar más?

Analiza concienzudamente tu público y seguro que encontrarás la forma de sorprender.

Ahí es donde están realmente las respuestas.

Con esto, me despido a ver la clasificación de hoy.

Hay mucha miga en el correo de hoy.

Entender cómo hacer esto con tu marca puede multiplicar exponencialmente tu facturación en un abrir y cerrar de ojos.

Puedes dar el primer paso pinchando aquí.

Prometo no llevarte a Las Vegas si no es necesario.

P.D. solamente si no es necesario 😌