Como ya sabes, otro de mis negocios tiene que ver con los videojuegos.

Hoy te traigo la historia de dos chavales que cambiaron la historia en los 90’s. Se les ha cubierto de gloria porque el videojuego que crearon cambió los estándares de la industria en general.

Pero yo quiero traerte la historia desde una perspectiva de negocio.

Una jugada de esas que dices “hay que echarle un par”, porque si sale bien, pues muy bien. Pero si salía mal, todo el trabajo se habría ido a la basura.

Hoy te traigo la historia de los dos John de Id Software, y de cómo acumularon un patrimonio de 60 millones de dólares regalando sus juegos.

— Marcos

💾 Doom: Regala una porción antes de vender el queso

Jugada Maestra

Una breve explicación de la estrategia

Estos de aquí son John Romero y John Carmack, maestros del Doom.

Dos frikis que empezaron a hacer videojuegos en los 90’s y que acumulan un patrimonio de cerca de 60 millones de dólares entre ambos.

A principios de los 90, John Romero y John Carmack trabajaban en una pequeña oficina en Mesquite, Texas, con menos de diez empleados.

• Romero era el diseñador rockstar. Carismático, agresivo, con alma de jugador y cerebro de creativo.

• Carmack era el genio técnico silencioso. Un programador obsesionado con llevar la tecnología al siguiente nivel.

Ya habían hecho ruido con Wolfenstein 3D, un videojuego en el que el núcleo del juego es entrar a un castillo a matar nazis, pero sentían que podían ir mucho más lejos.

Y entonces nace una pregunta.

No tenían jefes.

No tenían inversores.

Solo un equipo obsesionado con empujar cada límite gráfico, sonoro y de diseño. Trabajaban 16 horas al día, comían pizza, escuchaban metal y creaban un monstruo en código.

No seguían las reglas de la industria.

🚨 Y aquí es donde viene el giro de negocios que vamos a analizar hoy.

Cuando el juego estuvo listo, no se lo llevaron a una distribuidora.

Subieron una parte del juego a un servidor en línea y dejaron que la gente lo descargara gratis.

GRATIS.

Y así, sin un euro en publicidad, sin publisher y sin venderlo completo al principio, se convirtió en uno de los juegos más influyentes de todos los tiempos.

Pero ahora vamos a analizar, como pasaron de subir un juego en línea totalmente gratis, a generar 3,5 millones de ventas (en los años 90).

Robar Como Un Artista

Cómo podemos usar esos aprendizajes para nuestro negocio

1. Haz que necesiten el resto

Para entender bien esta parte, deja que te hable brevemente del shareware.

El shareware es una estrategia que desarrolló Scott Miller, fundador de Apogee Software, y consiste en lo siguiente.

Das gratis la primera parte del juego, y cobras por el resto.

Esto ya lo hicieron con Wolfenstein 3D, y funcionó. Pero cuando lo aplicaron a Doom, la cosa se descontroló.

Tenías automáticamente el primer tercio del juego, el primer episodio (con 9 niveles) se podía copiar, enviar, instalar y regalar sin límites.

Solo si te enganchabas, pagabas por desbloquear el resto.

Esto generó tres efectos brutales:

1. Distribución viral sin pagar un duro.

2. Una base de fans obsesionada antes de vender el juego final.

3. El efecto “probar antes de comprar” que eliminaba el miedo a pagar.

Para que entiendas el impacto…

Wolfenstein tuvo un alcance de 1 millón de descargas gratuitas, que luego se transformaron en 250.000 ventas.

Doom tuvo un alcance de 10-20 millones en dos años y unas ventas de 3,5 millones de unidades.

✅ Lección aplicable: Tu prueba gratuita tiene que ser lo suficientemente buena como para enamorar al público, sólo así puedes transformarlo en ventas en un futuro.

2. Convierte a tu usuario en distribuidor

Para mí, esta parte es la más loca de toda la historia.

Con la estrategia de shareware no sólo permitían a la gente copiar el juego para pasárselo a otra persona, era la propia empresa la que incitaba a que la gente lo piratease, lo copiara y lo distribuyese a otras personas.

Imagina la cantidad de copias no registradas que hay.

Hay que ponerse en la situación de que el juego en sí, era una revolución en los 90’s, no había PC de un universitario que no tuviese Doom o que no probase Doom en algún momento.

Por eso tuvieron esas ventas tan masivas. Cuando tus usuarios son tus propios embajadores, ya tienes la mitad del trabajo hecho.

✅ Lección aplicable: No intentes controlar la distribución, es mejor facilitar una posible viralización. Publicidad gratis, bebé.

3. Reduce la fricción y aumenta la confianza

Piensa en una cosa.

En el mundo de los negocios hay una ley no escrita que es tan simple como poderosa: Captar a un nuevo cliente es mucho más complicado que vender a alguien que ya te conoce.

Probar Doom no costaba nada.

No había que meter tarjeta, ni registrarse, ni prometer nada.

Solo descargar y jugar.

Eso hizo que las ventas no se sintieran como una compra, sino como la continuación lógica de algo que ya disfrutabas.

✅ Lección aplicable: Cuanto menos esfuerzo pidas al principio, más gente se atreverá a dar el primer paso. Si lo has hecho bien, hacer que se queden es mucho más sencillo.

Generador De Ideas

Cómo podemos aplicar esto en otros nichos

💆‍♀️ Algo que de verdad le interesa probar a tu cliente

Voy a contarte brevemente una historia que conozco, para que te inspire.

Como ya sabes, en los negocios online es normal hacer la típica de crear un lead magnet para captar el email de tu potencial cliente y después venderle con el email marketing.

El problema, es que la conversión a esos lead magnet es cada vez más baja, porque la gente se esfuerza muy poco en aportar verdadero valor.

Ya sabes.

• El pdf de 3 páginas donde me cuentas cómo ser experto en SEO en 5 minutos.

• El checklist de las 4 cosas que tener en el escritorio para aumentar tu productividad que aprendiste en una montaña de Nepal.

• O un audio de 3 minutos donde te cuento mi rutina con la que bajar 10 kilos en 10 minutos para la operación bikini.

Pues muy bien…

Bueno, pues una mujer que vendía cremas y otras movidas de belleza lanza un día una campaña publicitaria en la que comenta que como lead magnet regala una crema de muestra.

Ya ves tú, una cosa que a ella le generaba un par de euros de inversión.

Mandarte una crema a casa.

¿Resultado?

Más de 700 leads en pocas horas, teniendo que cerrar la campaña porque no daban a basto.

Y ahora que lo pienso, creo que esta historia es parte de la inspiración con la que diseñamos una estrategia para unos clientes que funcionó extremadamente bien.

No sé, ya sabes cómo funciona el cerebro, que conecta cosas y tú luego no sabes de dónde vienen.

Ya me contarás que te parecen estas historias de empezar en el garaje y acabar con un éxito arrollador.

En cualquier caso, si necesitas ayuda con tu negocio, no tengo la primera parte de nada para regalarte.

Pero tengo una cosa mucho más valiosa y que muchos clientes ya han pagado con gusto y...

La cosa 😏