Si te digo que hay una empresa que ha ganado cientos de millones vendiendo un único producto de menos de 1€, probablemente pienses:

🔹 "Ah, claro, los venden con diamantes incrustados."
🔹 "Seguro que tienen tecnología espacial o tinta con nanopartículas mágicas."
🔹 "¿Es otro caso de marketing premium a lo Apple?"

Pues no.

Bic no hizo su producto más caro ni exclusivo.
Hizo todo lo contrario: lo convirtió en un producto de usar y tirar.

Y con ese truco, creó un imperio.

¿Y?

Espera, que te cuento.

— Adrián

El truco que convirtió un bolígrafo de 1€ en un negocio de 100M€

Jugada Maestra

Una breve explicación de la estrategia

El bolígrafo no lo inventó Bic. Ya existía desde los años cuarenta y estaba extendido en todo el mundo.
Pero había un problema.

Era caro.

Se vendía en tiendas especializadas y era visto como un producto elegante, casi un artículo de lujo.

Las personas se compraban su bolígrafo de diseño y era una seña de status, como el que lleva hoy en día una pluma.

Y luego llegó Marcel Bich a romper el mercado. Bueno, a reventarlo más bien.
Y sí, tenía una h en el apellido. Pero la quitó porque sonaba mal en inglés… Buena decisión.

Diseñó un boli que necesitaba de una fabricación en masa con materiales baratos.
Se preocupó por tener distribución en cualquier sitio: kioscos, supermercados, gasolineras…
Y no se comió la cabeza con el marketing. Al igual que su producto, se basó en precio, simplicidad y funcionalidad.

El resultado fue que Bic transformó el bolígrafo en algo tan accesible y barato que dejó de ser un lujo para convertirse en un básico.

Y con eso, dominó el mercado.

Robar Como Un Artista

Cómo podemos usar esos aprendizajes para nuestro negocio

1. Si la gente necesita tu producto a diario, hazlo asequible y omnipresente

Bic entendió que la clave no era vender bolígrafos caros, sino asegurarse de que la gente los pudiera comprar en cualquier sitio a cualquier precio.

✅ Lección aplicable: Si tu producto se usa a diario, lo importante no es el margen unitario, sino el volumen de ventas.

2. A veces, menos es más

El Bic Cristal no tenía adornos ni diseños llamativos. Solo funcionaba bien, era barato y cumplía su propósito.

✅ Lección aplicable: No compliques lo que funciona. Si tu producto o servicio cumple con lo que el cliente necesita, no le añadas cosas innecesarias que solo encarezcan el precio o compliquen la experiencia.

3. No vendas el producto, vende la disponibilidad

Bic no ganó vendiendo el mejor bolígrafo, sino asegurándose de que estuviera en todas partes.

✅ Lección aplicable: La comodidad gana a la calidad muchas veces. Si la gente puede acceder a tu producto en el momento justo en que lo necesita, te elegirá por encima de opciones más sofisticadas pero menos accesibles.

Generador De Ideas

Cómo podemos aplicar esto en otros nichos

🧠 Menos es más, también en el catálogo

Aplicar todas las variables que hicieron a BIC el rey que es hoy día no es sencillo y no seré yo quien os dé la receta. Más que nada porque, el día que junte todas esas variables, será mi apellido el que vaya como marca.

Pero sí que podemos utilizar cada una para pulir nuestros negocios y maximizar nuestros beneficios.

Si tienes un negocio con catálogo, bien de productos o un menú, si estás en el sector de la restauración, es muy importante que valores si no tienes demasiada cantidad de opciones.

Sí, satisfacer las necesidades del cliente está bien. Pero no podemos caer en el error de hacerle pensar demasiado porque, si no, es posible que perdamos la venta.

Si vendes, por ejemplo, bicicletas, lo ideal es tener una o dos opciones por cada necesidad real. No 20.

Persona que acaba de cumplir los 40 y se aficiona la bicicleta de montaña. Quiere salir con los amigos y, al mismo tiempo, fardar de bici. No quiere llevar una hojalata.

Perfecto. Esta y esta.

Como le dejes ver el abanico de las 1.000 bicicletas que tienes en tu tienda online… acabará preguntando a su primo y le recomendará una de otra tienda.

Hoy, Bic no solo vende bolígrafos.

Ha aplicado la misma estrategia a encendedores, maquinillas de afeitar y más.

No los hace mejores. Los hace baratos, funcionales y omnipresentes.

Y con eso, sigue facturando cientos de millones de euros.

Así que ya sabes.

No hace falta vender más caro. Basta con vender más veces.

¿Quieres empezar a vender más y esperas que el próximo podcast de Tengo un Plan te dé la receta mágica?

Está bien.

También puedes contestar a este correo.

Te aseguro que está mejor.

— Adrián