Si ya me conoces, sabes que me encanta esta plataforma para newsletters.

Pero hoy no te vengo a hablar de la herramienta en sí.

Nosotros hablamos de estrategias para negocios.

Hoy te vengo a hablar de la estrategia que hay detrás de la plataforma Beehiiv, y de cómo construyen todo su discurso de marca para convertir a clientes en sus propios comerciales (aunque no lo sepan).

Porque como bien sabemos todos.

No hay mejor publicidad, que la que te hace un cliente satisfecho.

Eso es así.

Y así es como ha crecido Beehiiv, que curiosamente significa panal, creando un ejército de abejas, los clientes, que buscan y atraen a nuevas abejas al panal.

🐝 🐝 🐝 

— Marcos 

🐝 Beehiiv: Si construyes el panal, las abejas trabajan por-y-para ti

Jugada Maestra

Una breve explicación de la estrategia

Todo empieza en la cocina de Morning Brew.

Tyler Denk, Benjamin Hargett y Jake Hurd viven desde dentro el crecimiento explosivo de una de las newsletters más exitosas del mundo con cerca de 5 millones de suscriptores a día de hoy.

Pero mientras Morning Brew escalaba a millones de suscriptores y cerraba un exit con Business Insider por más de 75 millones de dólares, los fundadores de Beehiiv veían lo que nadie más quería ver.

El software que usaban era un desastre.

Segmentar audiencias, integrar herramientas, monetizar… todo era manual, lento y pensado para empresas, no para creadores.

Y ahí nació la idea:

¿Y si en vez de adaptar herramientas pensadas para medios, construimos una diseñada desde cero para newsletters?

Así nació Beehiiv en 2021.

La visión era clara:

• Si Morning Brew fue el ejemplo de lo que una newsletter podía lograr.

• Beehiiv sería la herramienta para que miles de creadores hicieran lo mismo.

No querían hacer un Mailchimp “con esteroides”.

Querían construir el Shopify del email.

Una plataforma con todo lo necesario para crecer, monetizar y profesionalizar una newsletter desde cero.

Pero había un problema (que es el mismo de todas las plataformas de newsletter).

El crecimiento.

🎯 ¿Cómo podemos disparar nuestro crecimiento y el de las newsletters de nuestros usuarios?

Aquí es donde entra en juego la estrategia de crecimiento que usaron para sus clientes, que al mismo tiempo les hacía crecer a ellos.

Robar Como Un Artista

Cómo podemos usar esos aprendizajes para nuestro negocio

1. Construye un producto irresistible

Gustos personales aparte, Beehiiv es la combinación perfecta entre potencia y sencillez de uso. Hay pocas cosas que no puedas hacer con Beehiiv:

• Personalización estética.

• Automatizaciones.

• Sistema de referidos.

• Sistema de publicidad.

• Posibilidad de crear contenido de pago.

• Conectarse a otros sistemas mediante API.

• Poder subir los emails como post indexados para posicionar con SEO.

• Herramientas de IA integradas.

• si necesitas más que esto, tienes algo verdaderamente mastodóntico…

¿Por qué esto es tan importante?

En el mundo del marketing se dice mucho eso de “si tienes un producto ganador pero la gente no te conoce, nadie lo comprará”.

Vale.

Pero luego está la otra cara de la misma moneda.

Por mucho alcance que tengas, nadie va a comprarte si lo que vendes es una mierder.

Tener un producto de sobresaliente en la actualidad no es una opción, es un requisito.

Lo digo muchas veces, nos hemos vuelto de morrito-fino. Ya no sirve con crear algo que de un beneficio al cliente o que solucione un dolor.

Eso, en el mercado actual, es el primer check de tu fase de creación.

✅ Lección aplicable: Crear un producto memorable es el primer paso obligatorio si quieres destacar en tu mercado y que seas la recomendación por defecto (un sueño húmedo, pero posible).

2. Convierte a tus clientes en embajadores

Todos sabemos que por mucho que algo te llame la atención, si un amigo te recomienda el producto de otra marca, es probable que le hagas caso.

Por alguna razón, una recomendación sincera de parte de otra persona nos parece una de las cosas más poderosas para tomar la decisión final de compra.

Por desgracia, es difícil traducir eso al entorno online.

Sí, están los testimonios, pero seamos sinceros, cada vez están más trillados y muchas veces nos preguntamos si serán falsos.

La pregunta pasa a ser la siguiente:

¿Cómo conviertes a tus clientes en los embajadores de tu marca auténticos fans?

La teoría es sencilla.

Dales algo por compartir tu producto.

Beehiiv tiene su propio programa de afiliación. Desde que te das de alta, ya tienes acceso a él.

Algunas cosas que lo hace realmente inteligente, es que las ofertas para nuevos clientes sólo se las dan a clientes que vienen referidos.

También regalan un viaje a una isla paradisiaca entre sus mejores afiliados, ya sabes, los que les traen más clientes cada 3 o 4 meses.

Pero lo más importante de esta estrategia es el win-win.

Beehiiv te da entre el 50%-60% de lo que se gaste en su plataforma todas las personas a las que incluyas con el sistema de referidos.

Esto es (posiblemente) lo más importante de este post.

Piénsalo.

Si tú llegas a 5, y esos 5 llegan a 5 cada uno, y esos a otros 5 cada uno…

Crecimiento exponencial.

Muchas veces, el éxito de los negocios en un tema de matemáticas, no de creatividad.

✅ Lección aplicable: Si tú te encargas de tu propio crecimiento, éste siempre será lineal. Pero si te apalancas en las audiencias de los demás, el crecimiento es exponencial.

3. Intercambia autoridad por visibilidad (y viceversa)

Hacer un intercambio es la forma más sencilla de crecer.

En el caso de Beehiiv, una vez posicionados como una de las mejores plataformas para crear tu newsletter, empezaron a usar la publicidad y sus canales de comunicación para compartir la newsletter de gente con muchos fans.

No comparten la plataforma, comparten la newsletter de gente TOP que está dentro de la plataforma.

Algunos ejemplos son la newsletter de Arnold Schwarzenegger:

O la newsletter de Jordan Belfort (El lobo de Wall Street):

De esta forma absorben la autoridad de estas marcas personales tan potentes, mientras que en Beehiiv les dan visibilidad a través de su propia newsletter o de sus redes sociales.

Es como una técnica de contraventa.

No te vendo mi sistema, pero te digo que mires quién lo está usando.

De nuevo, otra forma de jugar la carta del win-win.

✅ Lección aplicable: Cualquier cosa que tengas es un activo que debes explotar para seguir creciendo y escalando el negocio.

Dependiendo del momento en el que estés, usa una cosa u otra como moneda de cambio: Tiempo, Dinero, Autoridad, Alcance, Base de datos, Atención…

Esta semana salto la parte del post de generar una nueva idea basada en esta estrategia.

Estamos trabajando hace algunas semanas en algún tipo de sistema que traer aquí, así que creo que será mucho más enriquecedor si dentro de un tiempo te cuento el caso real.

Además, como ya hacemos algo similar en otros proyectos, seguro que tenemos muchas conclusiones que traerte dentro de unas semanas.

Lo más importante esta semana, es que pienses en tu negocio y te hagas las 3 preguntas del millón:

1. ¿Tengo un producto irresistible?

2. ¿Cómo puedo convertir a mis clientes en auténticos fans?

3. ¿Qué activos tengo para ofrecer intercambios de valor?

Si no sabes responder alguna de esas preguntas o no te convence la respuesta, contéstanos al email y pregunta por nuestros nuevos servicios de asesoría estratégica.

Aunque si quieres el paquete más completo, se cierra mañana hasta nueva orden.

Y si acabamos trabajando juntos, lo mismo te cuento lo de la nueva estrategia antes que a nadie para que tú también lo apliques en tu negocio.

Gran día (y mejor estrategia).

— Marcos